Descripción del puesto de gerente de ventas

La descripción del puesto de gerente de ventas describe las tareas, deberes y responsabilidades clave del puesto de gerente de ventas.

El trabajo variará de una industria a otra y de una compañía a otra, pero las funciones y competencias básicas de la función de gerente de ventas son estándar.

Empresario sosteniendo un tablero con palabras Gerente de ventas escrito en él

Revise la descripción de trabajo de muestra para un gerente de ventas para que refleje los requisitos del puesto que está especificando. Utilice los recursos relacionados con la descripción del trabajo para escribir una descripción del trabajo informativa y precisa.

DESCRIPCIÓN DEL TRABAJO DEL GERENTE DE VENTAS

Propósito general

Responsable de planificar, implementar y dirigir las actividades de ventas de la empresa en un área designada para lograr los objetivos de ventas.

deberes y responsabilidades del gerente general de ventas

  • desarrollar una estrategia de ventas para lograr los objetivos de ventas e ingresos de la organización
  • establecer objetivos de ventas individuales con el equipo de ventas
  • delegar la responsabilidad de las cuentas de los clientes al personal de ventas
  • coordinar planes de acción de ventas para vendedores individuales
  • supervisar las actividades y el desempeño del equipo de ventas
  • asegurar que el equipo de ventas tenga los recursos necesarios para desempeñarse correctamente
  • monitorear el logro de los objetivos de ventas por parte del equipo de ventas
  • Servir de enlace con otras funciones de la empresa para garantizar el logro de los objetivos de ventas.
  • evaluar el desempeño del personal de ventas
  • proporcionar retroalimentación, apoyo y entrenamiento al equipo de ventas
  • planificar y capacitar al equipo de ventas directas
  • ayudar con el desarrollo de presentaciones y propuestas de ventas
  • desarrollar plataformas de venta online
  • coordinar y monitorear la actividad de ventas en línea
  • investigar la pérdida de ventas y cuentas de clientes
  • rastrear, cotejar e interpretar las cifras de ventas
  • previsión de ingresos por ventas anuales, trimestrales y mensuales
  • generar informes de ventas oportunos
  • desarrollar listas de precios y tarifas
  • formular políticas y procedimientos de ventas
  • ayudar a preparar presupuestos
  • controlar los gastos y controlar los presupuestos
  • mantener el control de inventario
  • realizar estudios de mercado y análisis de competidores y clientes
  • analizar datos para identificar oportunidades de ventas
  • desarrollar ideas y material promocional
  • asistir a reuniones comerciales y convenciones de la industria
  • cultivar relaciones comerciales efectivas con los ejecutivos que toman decisiones en cuentas clave

Educación, Calificaciones y Experiencia

  • título comercial o calificación profesional relacionada
  • experiencia en todos los aspectos de la planificación e implementación de la estrategia de ventas
  • habilidades técnicas de ventas
  • experiencia comprobada en gestión de relaciones con clientes
  • conocimientos de investigacion de mercado
  • experiencia en la gestión y dirección de un equipo de ventas
  • conocimiento relevante del producto y de la industria
  • conocimiento sólido de las plataformas de ventas digitales
  • experiencia con aplicaciones de software relevantes

Competencias clave y Habilidades

  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • organizacion y planificacion
  • análisis de problemas y resolución de problemas
  • gestión de la información
  • liderazgo de equipo
  • habilidades de presentación formal
  • persuasión
  • adaptabilidad
  • innovación
  • juicio
  • Toma de decisiones
  • tolerancia al estrés

Solicitudes de empleo de gerente de ventas

¿Necesita ayuda para escribir un currículum? Utilice el ejemplo de currículum de gestión de ventas para desarrollar un currículum convincente.

Incluya una carta de presentación convincente del gerente de ventas con su solicitud de empleo.

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