Descripción del trabajo de ventas farmacéuticas

Ejemplo de descripción del trabajo de ventas farmacéuticas. Descubra en qué consiste un trabajo típico de representante de ventas farmacéuticas.

Vea los detalles completos de las tareas y deberes, las habilidades y los requisitos de competencia para un trabajo de ventas farmacéuticas o médicas.

Representante de ventas farmacéuticas con tarjeta de visita

Este trabajo también se conoce como representante de ventas farmacéuticas o PSR. Obtenga más información sobre este competitivo puesto de ventas y adapte la descripción del puesto de muestra para su propio uso.

Descripción del trabajo de ventas farmacéuticas

Propósito general

Promover las ventas de productos farmacéuticos a través de una interacción eficaz con los profesionales de la salud y las organizaciones para aumentar el conocimiento y el uso de los productos farmacéuticos de la empresa.

Deberes y responsabilidades principales del trabajo

  • planificar horarios y horarios de trabajo
  • planificar e implementar un plan de llamadas eficaz
  • construir relaciones comerciales efectivas con socios y clientes de atención médica
  • perspectiva de nuevos negocios
  • desarrollar estrategias para acercarse a clientes potenciales y aumentar las ventas
  • llamadas en frío a profesionales de la salud para programar citas
  • distribuir muestras a profesionales con licencia
  • distribuir información a los profesionales de la salud
  • demostrar el uso del producto
  • responder a las preguntas de los profesionales de la salud
  • organizar y ejecutar presentaciones de ventas
  • tomar órdenes de venta de los clientes
  • desarrollar y presentar programas educativos
  • organizar eventos grupales y conferencias para profesionales de la salud
  • mantener registros detallados de todos los contactos y reuniones y crear informes cuando sea necesario
  • mantenerse actualizado con los datos clínicos y presentar estos datos a los profesionales de la salud
  • Mantenerse informado sobre las actividades de los profesionales de la salud y las organizaciones en un área específica.
  • mantenerse al día con los productos de la competencia, las ofertas de servicios y la actividad
  • establecer y mantener relaciones de trabajo eficaces con todos los departamentos de apoyo de la empresa
  • proporcionar servicio post-venta

Educación y experiencia

  • la mayoría de las empresas requieren una licenciatura, preferiblemente en ciencias
  • comprensión integral de las ciencias de la salud como la epidemiología, la biotecnología y la farmacología
  • Experiencia en la industria farmacéutica o del cuidado de la salud.
  • capacidad comprobada para promover y vender productos y servicios
  • en algunos casos, una formación en atención médica como la enfermería es tan aceptable como la experiencia en ventas
  • programa de formación en la empresa en el trabajo
  • buen conocimiento del producto

Capacidades y competencias clave

  • habilidades interpersonales y de comunicación
  • habilidad persuasiva
  • habilidades de planificación y organización
  • habilidades de análisis y resolución de problemas
  • habilidades de juicio y toma de decisiones
  • Habilidades de negociación
  • habilidades de presentación
  • Resiliencia
  • adaptabilidad
  • integridad

¿Cuáles son las 5 cualidades clave que debe tener un representante de ventas farmacéuticas?

Los empleadores identificaron las siguientes 5 habilidades y competencias esenciales que buscan en sus representantes de ventas farmacéuticas:

  • conocimiento profundo del producto y comprensión, incluido mantenerse al tanto de los desarrollos actuales en su área de especialización
  • habilidades persuasivas y de ventas incluida la capacidad de determinar las necesidades e inquietudes de los clientes, determinar el enfoque apropiado para la situación y obtener compromiso
  • habilidades de comunicación incluyendo habilidades de escucha activa e interrogatorio y la capacidad de expresarse de manera clara y concisa
  • habilidades organizativas incluyendo la planificación, la priorización, la programación y la gestión del tiempo
  • tenacidad y resiliencia incluida la capacidad de superar obstáculos para lograr los objetivos de ventas, hacer intentos repetidos para alcanzar los objetivos de ventas y mantenerse motivado frente a la decepción y el rechazo

Descubra cómo explorar estas habilidades en las entrevistas de trabajo conductuales

Páginas de descripción de puestos de ventas farmacéuticas

Plantilla de descripción del puesto de ventas farmacéuticas

Asistente de farmacia Descripción del trabajo

Entrevistas de trabajo de ventas farmacéuticas

Preguntas de la entrevista de ventas farmacéuticas

Preguntas de la entrevista de ventas

Última actualización: salario de ventas farmacéuticas

Indeed.com muestra el salario promedio para los puestos de trabajo de representante de ventas farmacéuticas en el sitio de trabajo de EE. UU. en $ 75,488 a partir de junio de 2022.

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