¿Qué es MLM (marketing multinivel)?

¿Qué es MLM (marketing multinivel)? ¿Deberíamos evitar este modelo de negocio?

Entender MLM en unas pocas líneas

El MLM tiene muy mala reputación en Francia y, en particular, se ha asociado con la venta piramidal. Sin embargo, eso no tiene nada que ver con eso, y MLM no es más que una versión elaborada de un sistema de comisiones muy clásico en empresas muy grandes: tienes un propietario de una empresa que contrata gerentes, vendedores, que ellos mismos contratarán vendedores, y en cada nivel recibirá un porcentaje vinculado a los resultados de ventas.

MLM no es otra cosa, pero se aplica a la venta puerta a puerta, por lo que la aplicación de este modelo de negocio no se limita a unos pocos niveles, sino que puede llegar hasta 10 niveles o más.

La filosofía general de este principio es la siguiente:

  1. Es normal que una persona que recluta y capacita a un vendedor pueda ganar comisiones relacionadas con sus ventas.
  2. Es igualmente normal que si esa persona entrena a este para que a su vez pueda reclutar a otras personas, entonces seguirá recibiendo comisiones relacionadas con las nuevas personas reclutadas por el primero (después de todo, ella les enseñó sus habilidades). del éxito).
  3. y así enseguida…

En otras palabras, estás plantando semillas pequeñas que te harán ganar más y más con el tiempo si mantienes bien tu red. Y si haces bien tu trabajo, la persona que será reclutada 5 o 6 niveles después de ti tendrá exactamente la misma habilidad que tú para plantar sus propias semillas.

Demasiado para las líneas principales.

Ahora le explicaré en detalle cómo funciona el mercadeo en red y, lo más importante, explicaré cómo determinar si puede confiar o no en una estructura que reivindica este enfoque comercial.

¿Qué es el mercadeo en red o MLM?

El mercadeo en red o mlm (también hablamos de marketing relacional) es un modelo de distribución-venta que consiste en hacer posible recibir comisiones no solo sobre las ventas realizadas por el vendedor, sino también sobre las realizadas por las personas que tendrá contratadas. y que luego ellos mismos habrán contratado. Este es exactamente el modelo de afiliación a Internet aplicado a las relaciones comerciales de la vida real, o el modelo de recompensas jerárquicas de las grandes corporaciones, como mencioné en la introducción.

Las empresas basadas en este modelo de venta-distribución prescinden de los intermediarios tradicionales (publicidad, comunicación, punto de venta, catálogo, etc.) para comercializar sus productos.

La promoción y venta de los productos la realizan directamente personas independientes. En Francia, estas personas tienen un estatus específico, enmarcado por la ley: VDI o incluso Vendedor-Distribuidor Independiente.

¿Cómo funciona la compensación en el mercadeo en red (MLM)?

Por cada venta de producto, se paga a un VDI o al vendedor de la vivienda recibiendo un porcentaje de esta venta. Estamos hablando de comisión aquí.

Dependiendo de las empresas y productos de MLM, este porcentaje puede llegar hasta el 40%.

Tomemos un ejemplo que lo ayudará a comprender:

Pierre es VDI y en una fiesta habla del producto cosmético que le vende a Laura. Laura se convence y le compra el producto por 10 euros.

Por esta venta, a Pierre se le pagan 3 € (su empresa de MLM le da una comisión del 30% por cada venta).

Pero eso no es todo …

Durante la misma noche, Laura, que necesita ganar algo de dinero, le pregunta a Pierre si ella también puede unirse a la empresa para la que trabaja y comenzar a vender productos.

Pierre le dice que no hay preocupaciones y la vuelve a meter en la caja. Se convierte en su padrino.

Al día siguiente, Laura organiza un pequeño encuentro en casa con estos amigos y consigue vender 10 productos cosméticos y consigue una facturación de 100 €. Por esta venta, recibe una retribución de 30 €.

La historia no termina ahí

Como Pierre contribuyó de cierta manera a esta venta al traer a Laura a la caja, él también es recompensado en esta venta y, a su vez, recibe una comisión.

Esta comisión es diferente a la primera. La empresa de MLM le ofrece una comisión del 15% sobre todas las ventas de Laura, por lo que se embolsa 15 euros.

En conclusión de este ejemplo

Cuantas más personas integre en la empresa para la que trabaja y cuantos más productos vendan estas personas, más aumentará su compensación.

La compensación en MLM está en muchos niveles. ¡Explicación!

MLM funciona

En este ejemplo, descubrirá un modelo de compensación muy popular en empresas de MLM serias (también es el más fácil de entender)

Nota: cada empresa de MLM tiene su propio modelo de compensación y si estás interesado en alguna de estas empresas, antes de comprometerte te animamos a preguntarles por su modelo y estudiarlo.

El primer nivel está limitado a dos personas que encajarán en la empresa de MLM para la que trabaja.

• Por la venta de productos de estas dos personas, recibirás una comisión correspondiente al nivel 1 (por ejemplo: 15%)

• Si trae a una tercera persona a la empresa de MLM, automáticamente pasará al nivel 2

El segundo nivel está limitado a 4 personas. Estas son las 4 personas que las 2 personas del nivel 1 tenían derecho a incorporar a la empresa.

• Por la venta de productos de estas cuatro personas, recibirás una comisión correspondiente al nivel 2 (por ejemplo: 10%).

• Posteriormente, estas 4 personas pueden a su vez reclutar a 2 personas cada una y así crear un nuevo nivel y así sucesivamente.

La continuación

En este modelo, es común que le paguen solo en una de las dos sucursales, la mayoría de las veces será la que menos vende.

Volvamos a nuestro ejemplo

Pierre trajo a Laura a su compañía de MLM y unos días después Laura trajo a dos novias. A esta rama la llamaremos la rama «Laura».

De antemano, Pierre había ingresado a su amigo Eric en su caja de MLM, quien él mismo había ingresado a 2 amigos que él mismo había ingresado a 2 amigos cada uno. Esta es la sucursal de Eric.

Durante el último mes, la sucursal de Laura logró una facturación de 1500 euros mientras que la sucursal de Eric hizo 4000.

Pierre recibirá comisiones solo en la sucursal de Laura.

Si quiere ganar más dinero, tiene todo el interés en motivar a Laura para que desarrolle su rama.

Y aquí es donde llegamos a la mentalidad que impulsa el MLM

MLM o mercadeo en red se basa en una mentalidad de ayuda mutua y capacitación.

Cualquiera que haya atraído a otras personas a su negocio de MLM tiene un gran interés en ayudarlos a lograr resultados.

Y también tienen todo el interés en hacerles entender que estas personas tendrán que ayudar a las personas que pondrán en la caja más adelante.

El éxito de todos está vinculado al éxito de todos

Es por eso que el concepto de reunión y capacitación es muy importante en el mercadeo en red.

Cuando alguien descubre una nueva técnica que mejora sus resultados, inmediatamente la comparte con su red.

El objetivo de la maniobra es siempre buscar mejores resultados.

¿Cuánto puede ganar en MLM?

Como habrás notado, la compensación en MLM depende de:

• El modelo de compensación de su empresa MLM.

• Su capacidad para vender productos.

• Su capacidad para trabajar en red.

• Resultados de su red.

Aquí algunas cifras de MLM en España

• En 2018, las empresas de MLM facturaron 4.140 millones de euros.

• Esto representa más de 14 millones de vendedores por 28 mil millones de euros de facturación.

Dependiendo de su participación, podrá:

• Gana entre 100 y 500 euros al mes si trabajas en tu proyecto de 1 a 5 horas a la semana

• Si le dedicas más de 4 horas diarias, superarás los 1500 euros al mes.

• Si lo convierte en un negocio, puede alcanzar sumas que oscilan entre los 2000 y los 10.000 euros mensuales o más.

Nota: Es importante especificar que 9 de cada 10 personas abandonan esta actividad justo después de iniciarla.

• Estas personas no estaban preparadas para tener que trabajar para tener éxito. Es la consecuencia de la mala lectura de mensajes en Internet.

• Estas personas no eran autónomas.

• Estas personas no fueron bien asesoradas y capacitadas al comenzar.

¿Cómo diferencia una empresa de MLM seria de una estafa?

Es fácil detectar si una empresa de MLM es seria o no.

• ¿Tiene esta empresa un sitio web? ¿Es posible contactar con esta empresa?

• ¿La empresa tiene más de 5 años?

• ¿La sede social de esta empresa se encuentra fuera de un paraíso fiscal?

Las señales de que está frente a una estafa y no es MLM.

• La empresa que dice ser MLM no está registrada en la lista de miembros de la Federación de Venta Directa Y no tiene reconocimiento mediático (es posible comercializar sus productos o servicios en venta directa sin estar registrado en la FVD). Simplemente escriba el nombre de la empresa en un motor de búsqueda: si ningún medio serio está hablando de ello y no figura en la lista de FVD, debe tener mucho cuidado, a menos que ya tenga mucha experiencia y sepa dónde está.

• Las personas de esta empresa no pueden ser contactadas por teléfono.

• Esta empresa no tiene antecedentes.

• Esta empresa no vende productos (solo ofrece invertir dinero).

• Es difícil saber dónde está la sede de esta empresa.

Si está tratando con una de estas empresas, se hace pasar por una empresa de MLM, pero en realidad se enfrenta a una estafa llamada esquema piramidal. Entrar en este sistema lo expone a una gran pérdida de dinero y acciones legales cuando usted mismo comienza a reclutar las nuevas “palomas”.